بواسطة نبض السعودية : في الأحد 2025/03/23 الساعة 03:44 م بتوقيت مكة المكرمة شاهد منوعات الفرنشايز: طريقٌ سريعٌ لدخول عالم الأعمال.. أم حقلٌ محفوفٌ بالتحدّيات؟ , ريادة الأعمال لا تعني دوماً تأسيس علامات وشركات جديدة من الصفر، بل يمكن لرائد الأعمال المتمكن أن يستثمر في علامات وأسماء تجارية عالمية موجودة وناجحة بالفعل واستقطابها... والان الى المزيد من نبض الجديد.
ريادة الأعمال لا تعني دوماً تأسيس علامات وشركات جديدة من الصفر، بل يمكن لرائد الأعمال المتمكن أن يستثمر في علامات وأسماء تجارية عالمية موجودة وناجحة بالفعل واستقطابها نحو مجتمعه، بما تحكمه القوانين والتشريعات الخاصة بكل بلد.
الجهات التشريعية والاقتصادية في السعودية من جهتها حرصت على تحسين البيئة الاستثمارية والتجارية على أراضيها، وعملت على أنظمة وتشريعات من شأنها تسهيل الإجراءات والضوابط المتعلقة بهذه البيئة، ومن ضمنها تنظيمها لنظام الامتياز التجاري أو الفرنشايز، بما يلبي حاجة السوق المحلي، ويرفع مستوى المنتجات والخدمات، ويدعم رواد الأعمال في توجهاتهم للمشاركة في العملية الاقتصادية الكبرى.
من فوائد الفرنشايز أنه يأتي بأفضل الشركات العالمية، وهذا يعني تنافساً إيجابياً على تقديم أفضل الخدمات والمنتجات، وبالتالي تطوير للقطاعات، وتحفيز المزيد من الأفكار والشراكات والمشاريع المنتجة، وأيضاً فرص مهنية أوسع، لكن في الجهة المقابلة قد تكون للفرنشايز نتائج غير مستحبة في ظروف معينة، كما وأن الحصول عليه محكوم بأنظمة وشروط قد يصعب على رائد الأعمال تحقيقها أحياناً.
لذا نتناول في هذا المقال مختلف التساؤلات التي يطرحها رواد الأعمال المهتمون بالفرنشايز، بدءاً من التعريف مروراً بأبرز الشروط والضوابط التي حددها نظام الامتياز التجاري السعودي؛ وصولاً إلى المزايا والعيوب من وجهة نظر مختص في المجال.
بداية ما هو حق الامتياز التجاري أو الفرنشايز؟
مستشار المشاريع التجارية فواز سراح العنزي
يقول مستشار المشاريع التجارية فواز سراح العنزي: "عندما تريد أن تمارس التجارة، لكن لا تريد تأسيس اسم تجاري جديد، بل الاستفادة من اسم تجاري له باع في السوق، ويعرف جيداً في التجارة وله قاعدة عملاء، هذا ما يعرف بالامتياز".
ويضيف: "تأخذ اسمه وخبرته وإدارته وديكوره وكل هويته، وتشتغل بها كأنك هو، مقابل رسوم منح فرنشايز ونسبة على المبيعات وتطبيق جميع اشتراطاته وعدم مخالفتها إطلاقاً".ويشير المستشار إلى أن هذه العملية تقوم على طرفين:
كيف يُعرف نظام الامتياز التجاري السعودي الفرنشايز؟
وفق ما جاء في نص المادة الأولى من نظام الامتياز التجاري السعودي، الفرنشايز هو عقد أو اتفاق بين طرفين، يمكن أن يكونا من الأفراد أو الشركات، بحيث يقوم مانح الامتياز بمنح الحق لصاحب الامتياز في ممارسة الأعمال محل الامتياز لحسابه الخاص ربطاً بالعلامة التجارية أو الاسم التجاري المملوك لمانح الامتياز أو المرخص له باستخدامه، وذلك نظير مقابل مالي أو غير مالي لا يدخل ضمنه المبالغ التي يدفعها صاحب الامتياز لمانح الامتياز مقابل السلع أو الخدمات.
ما هي شروط منح الفرنشايز في السعودية؟
المادة الخامسة من نظام الامتياز التجاري في السعودية، أوضحت أنه لا يجوز عرض فرصة الامتياز أو منح الامتياز إلا بعد ممارسة أعمال الامتياز؛ وفقاً لنموذج عمل الامتياز مدة لا تقل عن سنة واحدة من قبل شخصين أو في منفذي بيع مختلفين على الأقل، ويجوز أن يكون أحد هذين الشخصين مانح الامتياز أو أي شخص ضمن مجموعته.
كما أنه إذا كان مانح الامتياز لا يمارس أعمال الامتياز في المملكة بنفسه، فلا يجوز لصاحب الامتياز الذي يملك حق منح امتياز فرعي عرض فرصة الامتياز أو منح الامتياز إلا بعد ممارسته أو غيره من أصحاب الامتياز لأعمال الامتياز في المملكة مدة لا تقل عن سنة واحدة.
التزامات صاحب الامتياز ومانح الامتياز:
التزامات طرفي الفرنشايز- الصورة من freepik تصوير rawpixel.com
تشير المادتان الثامنة والتاسعة من نظام الامتياز التجاري السعودي إلى عدد من الالتزامات المترتبة على طرفي اتفاقية الامتياز، فيما تأتي المادة العاشرة؛ لتؤكد على ضرورة وفاء مانح الامتياز وصاحب الامتياز بالتزاماتهما المنصوص عليها في اتفاقية الامتياز بحسن نية. وهذه الالتزامات هي كالتالي:
التزامات مانح الامتياز:
يلتزم مانح الامتياز وفق المادة الثامنة بما يأتي:
- تحديد الحقوق الممنوحة لصاحب الامتياز في شأن الامتياز.
- تحديد نموذج عمل الامتياز بشكل تفصيلي، بما في ذلك بيان المعايير وإصدار التعليمات التي يتعين على صاحب الامتياز التقيد بها عند ممارسة أعمال الامتياز، بما يمكنه من تشغيل تلك الأعمال، وكذلك تزويده بكتيبات التشغيل.
- تدريب موظفي صاحب الامتياز.
- تقديم الخبرات التقنية والتسويقية وغير ذلك من الخبرات التي تتطلبها طبيعة الامتياز الممنوح.
- تزويد صاحب الامتياز -سواء بشكل مباشر أو عبر طرف آخر - بالسلع أو الخدمات الخاصة بالامتياز، وذلك طوال مدة سريان اتفاقية الامتياز، ما عدا السلع والخدمات التي يُترك لصاحب الامتياز شراؤها من الغير.
- المحافظة على سرية المعلومات والبيانات المحاسبية والمالية المتعلقة بأعمال صاحب الامتياز.
- الاستجابة لطلب صاحب الامتياز تزويده بتفاصيل المقابل المالي المترتب عليه أو المدفوع منه في شأن ممارسة أعمال الامتياز.
- عدم إقامة أي منشأة تمارس نشاطاً مماثلاً لنشاط صاحب الامتياز في المنطقة الجغرافية المحددة في اتفاقية الامتياز، أو منح الحق للغير في ذلك، خلال مدة سريان الاتفاقية.
التزامات صاحب الامتياز:
المادة التاسعة من النظام حددت التزامات صاحب الامتياز بما يأتي:
- الحصول على موافقة مانح الامتياز عند أي تغيير في السلع أو الخدمات أو طريقة ممارسة أعمال الامتياز.
- أن يقدم إلى مانح الامتياز البيانات المتعلقة بأعمال الامتياز التي تمكنه من تطوير نموذج عمل الامتياز، بما فيها البيانات المالية والمحاسبية المتعلقة بتلك الأعمال.
- تمكين مانح الامتياز أو ممثليه من تفقد المرافق المستخدمة في ممارسة أعمال الامتياز، على ألا يترتب على ذلك تعطيل أعمال صاحب الامتياز أو إلحاق الضرر به.
- الحصول على موافقة مانح الامتياز عند تغيير مكان ممارسة أعمال الامتياز.
التقييم قبل الالتزام
مزايا وعيوب الفرانشايز - الصورة من freepik تصوير macrovector
يقول مستشار المشاريع التجارية فواز سراح العنزي إن الفرنشايز عالم واسع فيه تفاصيل كثيرة ودقيقة، وليس من السهل دائماً الحصول عليه، كذلك فإن له أنواعاً كثيرة ومختلفة؛ لذا فإن أي شخص يفكر في أن يصبح صاحب امتياز تجاري لا بد له قبل الإقدام على خطوة لا يمكن التراجع عنها، إجراء تقييم كامل للتكاليف والفوائد والعيوب.
وهنا يشير المستشار إلى عدد من المزايا والعيوب التي يجب أن يلحظها رائد الأعمال قبل الخوض في هذا المجال، وهي كالتالي:
المزايا:
- الامتياز التجاري (الفرنشايز) هو الطريق الأسهل لدخول عالم التجارة، فهو يختصر لك الوقت والمعرفة من خلال الدليل التشغيلي الذي يرسمه لك المانح من خلال خبرته ومعرفته، وهذا الدليل سري للغاية.
- الامتياز التجاري يختصر لك بناء قاعدة عملاء (جمهور)؛ حيث قام ببنائها مسبقاً مالك الامتياز من خلال منتجاته وإعلاناته وسمعة علامته التجارية.
- الامتياز يحدد لك نوع الأدوات وصناعتها ومادتها وعمرها الافتراضي.
- الامتياز يوضح لك الأنظمة الحكومية والشروط والمخالفات وما لك وما عليك.
- الامتياز يختصر لك الشعار (اللوقو) والواجهة والتصاميم الداخلية، والأهم من ذلك من ينفذها لك كما هي.
- الامتياز يرسم لك الإدارة والقرارات والعقود، والبرامج المحاسبية، والتدريب، والتنظيم.
- الامتياز باختصار هو نقل جميع خبرة المانح لك بمقابل مادي وضوابط محددة.
العيوب:
- ارتفاع رأس مال مشاريع الامتياز التجاري (الفرنشايز).
- إلزامك في أغلب الفرنشايز بشراء كل شي من المانح بدون استثناء (حتى المناديل)، وإن كان هناك استثناء فأشياء جداً بسيطة، وهذا يعني أن المانح سيبيع لك كل ما يحتاجه المشروع من خلاله فقط، بالسعر الذي يحدده، وهو في الأغلب أعلى من سعر السوق.
- ارتفاع تكاليف تشغيل مشروع الامتياز التجاري عن المشاريع الأخرى تصل إلى 5 أضعاف، وهذا يقلل ربحية الممنوح، مما يجعله لا يستمر؛ أي بمعنى (يعمل من أجل المانح وفائدة المانح دون نفسه).
- تتم متابعتك من المانح بدقة في تطبيق العلامة التجارية والمظاهر فقط، أما المشاكل الإدارية ورفع المبيعات وتقليل المصاريف ورفع الجودة فقط توجيه في البداية والباقي يعتمد عليك.
اقرأوا أيضاً: ما هي قاعدة "The Rule of Two" وكيف تُطبق في عالم الأعمال؟
نصائح مهمة:
بعد عرض المزايا والعيوب يوجه العنزي نصائح مهمة لرواد الأعمال قائلاً:
- اعرف سياسة المانح قبل أن تأخذ الامتياز، وتعمق بذلك واحرص على الوصول للممنوحين قبلك، واعرف منهم التحديات بشكل عام.
- لا تأخذ امتيازاً أنت فيه الممنوح الأول أو الثاني، لا بد يكون قبلك عدد من الممنوحين؛ حتى تعرف توجه المشروع.
- لا تأخذ امتيازاً جديداً ولا تغرك السوشيال ميديا والترندات.
- لا تستهن بالتسويق، ميزانيته عالية وتنفيذه صعب للغاية (وليس كما يدور في ذهنك حول كونها علامة معروفة والتسويق لها سهل).
- اقرأ عقد الامتياز عدة مرات، واستعن بأصحاب الخبرة؛ لتفسير بنود العقد ولا تكتفِ بتفسير المانح لك.
كلمة إنصاف:
في الختام، يشير مستشار المشاريع التجارية فواز سراح العنزي إلى أن هناك مانحين قمة في العدل والإنصاف ويعون جداً التجارة، فيأخذون نسبة متزنة، ويمنحونك فرصة الربح المشجع على الاستمرار، ويسعون لنجاحك لمعرفتهم بأن نجاحهم مرتبط بنجاحك بعد توفيق الله، فهي علاقة طردية، وهناك مانحون يلزمونك فقط بالهوية وبمواد معينة وفقاً لنشاط المشروع ولا يلزمونك بكل شيء؛ ليتركوا لك مساحة تقلل فيها مصاريف التشغيل دون التأثير على الجودة.
وهذا موضوع آخر مهم لرائد الأعمال: كيف تبني فريق مبيعات ناجحاً يحقق النمو لأعمالك؟
شاهد الفرنشايز طريق سريع لدخول
كانت هذه تفاصيل الفرنشايز: طريقٌ سريعٌ لدخول عالم الأعمال.. أم حقلٌ محفوفٌ بالتحدّيات؟ نتمنى بان نكون قد وفقنا بإعطائك التفاصيل والمعلومات الكامله .
و تَجْدَرُ الأشارة بأن المقال الأصلي قد تم نشرة ومتواجد على مجلة سيدتي ونحيطكم علما بان قام فريق التحرير في نبض الجديد بالتاكد منه وربما تم التعديل فيه وربما قد يكون تم النقل بالكامل اوالاقتباس منه ويمكنك قراءة ومتابعة مستجدادت هذا الخبر او المقال من مصدره الاساسي.